横浜 大通り公園
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.
大通り公園の街路樹です。枯れ葉が美しかった。プロが撮ったらどんな風に切り取るんだろう?
カメラを持って外に出る。この段階で撮る写真のレベルはほぼ決まっています。
プロが使うような高級機を買えばいい写真が撮れる。なんてことはなくて、プロは同じ景色を見ていても、シロウトとはまったく違う世界を切り取ってきます。
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営業ツールを用意して商談に向かう。この段階で商談の内容はほぼ決まっています。
トップセールスが使っているカッコいいノートPCを買えば商談がうまくなる。なんてこともありません。プロはシロウトとはまったく違う提案をすることが多いんです。
売れると売れないの差は実力の違いです。
では、実力はどこで違いが生まれるのでしょうか?
才能? それも多少はあるかもしれませんがそんなものは微々たるもの。世界一位を狙うなら話は別ですが、業界内で普通に売れるようになるのに才能なんて関係ありません。
もっと大きなものが決定的な差を作るんです。
いったいなんだろう?
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練習です。
カメラも練習です。プロカメラマンの撮影枚数を聞いて唖然としたことがあります。私なんか足元にも及ばない。練習量が半端じゃない。
商談はショータイムです。相手を飽きさせたらそこで終わり。トップセールスは台本がしっかりしています。シナリオを練って、テスト営業で恥をかきながらドンドン練習しています。プロは練習量が違う。
練習すれば実力がつきます。実力がつけば会社を出たときから商談の結果はほぼ決まってくる。
あなたの練習量は?
市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう!
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吉見 範一(よしみ のりかず)
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