話すのが苦手な人と、話すことが好きな人。
ざっくり分けるとこうなるけど、話のうまい人が優秀な営業担当者になれるわけじゃないんです。
こちらがしゃべれば相手は忍耐強く黙って聞いてくれます。
説明の途中でさえぎる人は少ない。
黙って聞いてるけど、同時に終わるのを待っています。
内心は「よくしゃべるなぁ」だったりする。
これじゃ売れないよね。
だって相手が何を期待しているのかさっぱり分からないもの。
適切な質問が出来るようになると商談の腕は格段と上達します。
話すよりも聞け!
商談というのは営業トークを披露する場ではない。
ー 撮影場所と機材 ー
青森
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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研究するのはお客さんの未来です。
あなたの商品はお客さんにとって「どんな価値があるのか」を見つけましょう。
お客さんに価値のある未来を提供するために……。
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吉見 範一(よしみ のりかず)
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家/
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰

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