「うちの商品は、他社とは違うんです」

そう言いたくなることって
ありますよね。

でも実際には、
使ってもらうまでは
その違いがなかなか伝わりません。

並べてみても、
見た目はほとんど同じ。

お客さんからすると、
どれも似たような商品に
見えてしまうことも多いものです。

では、そんなとき、
お客さんは何を基準に
迷うのでしょうか。

 

 

多くの場合、
頭の中の記憶をたどりながら、

「さて、誰から買おうかな」

と考えます。

もしそのとき、

すっかり記憶から消えてしまっている人と、

何度か連絡をくれたり、
手紙を送ってくれたり、
ニュースレターを届けてくれている人がいたら、
どうでしょう。

後者のほうが、
しっかり記憶に残っている可能性は
ぐんと高いですよね。

しかも、それが
売り込みのチラシではなく、

その人の人柄や
考え方が伝わる内容だったら、

「なんとなくよく知っている人」

という記憶のされ方に
近づいていきます。

 

 

そして、いざ

「どこで買おうかな」

となったときに、

「そうだ、あの人から買おう」

と思い出してもらいやすい。

そのうえで、

「あの人は、
この分野の専門家だったな」

と思ってもらえれば、
相談したくなるのも
自然ですよね。

商品があふれていて、

違いがわかりにくくて、

「誰から買おうかな」と
迷うタイミングで、

選ばれる人になればいいんです。

 

 

実際、私のクライアントさんも、
最初は同業者から、

「宣伝文句が一つも入っていないのに、
こんなものを配って
本当に売れるんですか？」

と疑いの目で見られていました。

ところが今では、
リピーターがとても多いんです。

「続けてきて、
本当によかった」

と言われています。

ニュースレターの力って、
決してバカにできないなって、

あらためて思いました。

 

 

 

ー 撮影場所と機材 ー

東京／品川
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

 

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