その先を見せなくちゃ

営業用の資料（営業ツール）の
極意を教えてくれって言われても、
そんなものはないんです。

だって、私だけが知っていて、
ほかの人は誰も知らない。

そんな秘密はひとつもないんだもの。

パンフレットとカタログと
価格表を持ち込んで、
商談の席に着く人が多いけど、
そこにプラスワンのツールを
加えるだけなんですよね。

パンフレットって、
何が書いてあるのかというと、
商品を「よく見せよう」という
エネルギーがたっぷり注がれているでしょう。

「こんなに凄いんだぜ！」って、
全ページを使って表現している。

見た目もカッコいいし、
コピーもうまい。

デザインもロゴの配置も、
よく考えられています。

百貨店や、おしゃれな雑貨店、
洋品店でも同じですよね。

いかによく見せるか。

「売りたい商品」「見せたい商品」を、
より魅力的に見せることが大事なんです。

以前、婦人服のチェーン店で、
商品の並べ方や見せ方が
抜群にうまい女性スタッフがいました。

この人が売り場に到着すると、
どんどん商品の陳列を変えていく。

すると、店舗の表情が
ガラリと変わっていくんです。

その様子を目の前で
見ていたことがあるけど、
これはもう天才だなと思った。

一点一点に十分なスペースを取り、
商品を際立たせていく。

高級感が増していく様子を見て、
見せ方って大切だなと思いました。

こうした「よく見せる見せ方」が
世の中に浸透しているから、
つい、それが正解だと
思ってしまうのかもしれません。

でも、営業ツールは
商品をよく見せるためのもの
じゃないんですよね。

手に入れた後、
どんな体験ができるのか。

何が変わるのか。

それを見せるのが
営業ツールなんです。

「手に入れてよかった」と思える未来を、
疑似体験に近い感覚で思い描いてもらう。

それが基本です。

もちろん、商品をよく見せちゃいけない
ということじゃないですよ。

ただ、そこで止まってしまうと、
商談はその先に進みにくくなる。

購入後の様子を、
どうしたらお客さんが
思い描きやすくなるのか。

そこが営業担当者の
腕の見せどころなんです。

営業って、
ホントに面白い仕事だよね。

ー撮影場所と機材ー

京都
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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