新規開拓で考えるタイミング

横浜　上大岡
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.

花には見ごろ咲きごろってあるよね。

花屋さんは最も美しい姿を届けたいからタイミングを合わせて店頭に陳列する。売る側からすると、一番売れるタイミングが大切。ここをはずすと売れ残ってしまう。

ですが、新規開拓で重視するのは「売る側のタイミング」ではありません。それよりも焦点を合わせて欲しいのは「買う側のタイミング」です。

今すぐ買う予定はない。でもいつか買う。という見込み客の買うタイミングを考えていますか？

次のタイミングが来たときに、お客様が迷わず自社を思い出すかどうかが勝負です。

真っ先に自社を思い出すような接触を続けてくださいね。

頻繁に直接会いに行くものひとつの方法ですが、それ以外にもＤＭ、ニュースレター、折り込みチラシ、Facebook、Blog、メルマガ、イベントなど、間接的な接触でもリアルに会っているのと効果は同じです。

買うタイミングになったとき、お客様が忘れた企業を選ぶなんてことはありません。忘れさせない工夫をしてください。真っ先に自社を思い出す仕組み作りに取り組んでくださいね。

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

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