営業で「理論武装」はNG? 高学歴で優秀な新人ほど陥りがちな落とし穴 2025年4月23日 相手が武器を持っていると分かれば、誰もが反射的に距離を取りますよね。 では、目に見えない武器を振りかざしてくる相手にはどうでしょうか? 例えば、筋の通った理論、もっともらしい理屈、そして議論好きという性質。…