営業？ これが天職だとは思えない。 好きで始めたわけじゃない。 でも、他に良い仕事が見つからないから、今はこれをやっている。 そんな状態だった。 営業はまるでギャンブルのようだ。 運が良ければ売れるし、悪け…

  「私なんて…」って、すぐに諦めるのはもったいない！ 「才能がない」 「向いてない」 「やっぱりダメだ ……」 そんな言葉ばかり口にしていませんか？ 実は、私も昔はそうでした。 営業なんて向いてないと思ってた…

  小さな会社にとって、大企業との競争は常に悩みの種ですよね。 「どうすればあの会社に勝てるんだろう？」 そう考えて、商品の価格を下げたり、販売ルートを変えたり、目先の戦術ばかりに目を奪われていませんか？ もち…

  ★ 近況報告 (^_-)-☆　富士商工会議所 営業力に頼らなくても売れる仕組みを持つこと。 これが最も大切なポイントです。 売れる仕組みというと難解なものと思われがちですが、実際に機能しているものは非常にシ…

私は相変わらずそそっかしい。 新しいことにチャレンジしては、そのたびに失敗を繰り返しています。 落ち着きがないというか、興味があちこちに飛んでしまうというか。 次から次へと新しいことを試してみたくて、確かめたくなっちゃう…

  「どうすれば、こんな面倒な仕事から解放されるんだー！」って、叫びたくなりますよね。 う～ん。 どう答えればいいんだろう？ だれもやりたがらない仕事だからこそ、稼げるチャンスだったりするんです。 でも、どうし…

  私だけどうして？ 初めての営業は、ひどく落ち込みました。 どうして売れないんだろう？ どうして話を聞いてもらえないんだろう？ どうしたらいいんだろう？ 改善策なんて、全然思い浮かばないし。 やる気も、どんど…

  マーケティングや営業戦略のアイデアって、どうやって思いつくのかと聞かれることがあるんですが、実は直感的にパッとひらめくことが多いんですよね。 じゃあどうすればそんな風にパッとひらめくようになるのか、ですが。…

  商談の成否は、最初の印象、すなわちアプローチによって大きく左右されます。 しかし、冒頭で強烈なインパクトを与えることが、必ずしも成功に繋がるとは限りません。 Ａさんのアプローチブックは「最初のインパクトを重…

  営業で大切なのは、相手にちゃんと情報を伝えることと、相手のためになる情報を提供することの２つです。 そのためには、まず相手の状況をよく聞いて、私たちの商品を使うことで相手の課題が解決できることを伝えるのが大…