大企業の販売戦略って、見えないことが多いんです。
高学歴の頭のいい連中が集まって、いろいろ検討して、大量のデータを分析して …… 。
小さな会社ではできない、市場規模の大きな戦略って、どうなってるんだろうなって思う。
だから、参考にならないと決めつけるのはもったいない。
戦略は見えない。
頭の中で何を考えているのかなんて、見えないですよね。
でも、戦術なら見える。
やっていることなら、だれでも見える。
大企業を一社だけ見ていてもピンとこないけど、何社も見ていると「あれ？ 同じことやってるな」ってのが見えてくる。
例えばここ数年。
社会貢献を全面に出して「当社はこの方針です」と、一斉にやりはじめた。
これは分かりやすいよね。
では、なぜこんなことをやっているんだろう。
目に見えない戦略だから、本当のことはわからない。
でも、お客さんの心理に合わせてやっているんだろうな、ということは推測できる。
時代が、こっちに向いているってことですよね。
「当社は、わき目も振らずガッポリ稼ぐことだけ考えています」よりも
「社会貢献を優先して、こんな取り組みをしています」という
大義名分を打ち出した方が、共感を得やすい。
それだけで、魅力的な会社に変わることができる。
小さな会社でも、マネできるよね。
「金儲け主義じゃないよ」って姿勢を見せるだけのことです。
そういえば、私は本当に先見の明があるなと思った。
だって、15年以上前から「もっと社会貢献を意識しましょう」って言ってたもの。
ビミョーなのは、ただ単に金儲けがヘタなだけという説もあるけど …… 。（> <）
ー 撮影場所と機材 ー
青森
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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吉見 範一（よしみ のりかず）
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