上には上がいる。
営業をやっているとね。
残酷なんだけど、
数字がバーンと出てくるから、
優劣がはっきりしちゃうんですよね。
能力の無さを突きつけられるみたいで、
かなりショック。
なんだか、
人間性まで否定されたような
気になってくる。
そんなことないのにね。
ただ、ねえ。
悔しいんですよ。
負けてるのが。
私はこんな思いを
散々してきました。
どこの営業所へ行ってもいるんです。
どう頑張っても手が届かない、
優秀な営業が何人も。
何が違うんだろうって、
成績のグラフを見るたびに思っていました。
そんなある日のこと。
常にトップだった彼がね。
「どうもあの商品は好きになれない。
だから売ったことがないんだ」
そう、きっぱり言い切ったんです。
私も同感。
「そうですよね。
私も好きになれないんです」
思いっきりうなずきました。
ただ、そこから先が違っていました。
好きになれないと言っていたくせに、
その商品にめちゃくちゃ詳しいんです。
なぜ、この商品を開発しようとしたのか。
他との違いはどこか。
誰をターゲットにしているのか。
どの程度の使用頻度を想定しているのか。
この部材にこだわった理由は …… 。
出てくる、出てくる。
ウンチクが次から次へと。
その瞬間、
わかった気がしました。
ああ、これだな。
勝てない理由は。
彼は、
好みじゃない商品を
バカにしなかったんです。
感情で切り捨てない。
ちゃんと事実を集めて、
冷静に見ている。
好みじゃないものを
無理に好きになる必要はないけど、
視界から消してしまうのは、
もったいない。
事実を見ないで
バカにするのは、
目をふさいで外出するのと
同じようなものかもしれませんね。
ー 撮影場所と機材 ー
横浜／みなとみらい
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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吉見 範一（よしみ のりかず）
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