バケモノみたいに売る人の話

営業で一番大切なことって何ですか？

あのさあ、こういう哲学っぽい質問を
私にしちゃダメです。

そんなに頭がいいわけじゃないし。

ただ、私の場合、
いろんな会社で営業を体験してきた。

そこは、一般的な営業の人とは
ちょっと違うかもしれません。

高度経済成長期という時代のおかげで、
あっちこっちの会社で
いろんな営業のやり方を実地で体験できたんです。

そうやって経験を重ねていると、
業界による売り方の違いが見えてくる。

「これは、こう売ればいいよね」

そんなことがわかってきて、
実際にやってみると、
うまくいく確率も高くなってきた。

それともうひとつ、
ありがたいことがありました。

どの業界にも、
バケモノみたいに売る人がいたんです。

「コリャ、天才だな！」っていう人がね。

興味本位で近づいて、
コツやノウハウを聞きまくった。

でも、真似できそうなことって、
なかなか見つからなかったなぁ。

「それって、あなただからできることですよね」

そんなノウハウばかりだった。

それでも、
「これならできるかな」
というレベルのノウハウを拾い集めて、
試してみると、いい感じで身についていく。

そんな経験を重ねる中で、
面白いなぁと思ったことがありました。

それは「天井」なんですよね。

どこで売るか。
誰に売るか。

そんなことよりも、
「どこで終わるか」を
決めていることだった。

自分で「天井」を決めていて、
それ以上は追い込まない。

その視点が、
とてもはっきりしていたんです。

これはちょっと意外だったな。

やればやるだけ売れるだろうに、
なぜ切り上げちゃうのか。

数字を目標にすると、
「もっと、もっと」になっちゃう。

上を見続けていたら、
際限がないから苦しくなる。

それがわかっていたのかもしれません。

それよりも、
普通に生活できる状態を
できるだけ長く続けるにはどうしたらいいか。

そっちのほうが大事なんだな、
と思ったんです。

途中で切り上げちゃうなんて、
私の予想とは違っていました。

営業にとって大事なことって、
ひとつじゃないと思うけどね。

これも大事かな。

それは …… 。

やりすぎないこと。

ー撮影場所と機材ー

東京／千代田区
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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