話が弾むから、困る

切るべきものは切る。

ダメなものはダメなんです。

ただし、そうは言っても見極めは難しいけどね。

決断できない理由は、
予算の問題なのか、タイミングなのか、
現状、特に困っていないからなのか。

あるいは、今使っているものと
差し替えてまで乗り換えるメリットを
感じていないのか …… 。

いろいろ考えられます。

それらを踏まえたうえで、
切るべきものは切る。

これができないと、
なかなかいい結果には結びつきません。

訪問も苦じゃない。
会えば話はできる。

だけど、いつも雑談で終わっちゃう。

そんな営業もいたなぁ。

仕事にならないのは、
対話をリードできないからだと思うけど、
そもそも資料もろくに用意せず、
手ぶらで訪問しているんだから、
そうなっちゃうんですよね。

腕がないなら、
それなりの準備をしてから商談に行け！

それでも雑談で終わっちゃう
ケースもあります。

相手だって、別に悪意があって
雑談に持ち込もうとしているわけじゃない。

新しいもの、面白いもの、優れたもの。

こうした情報を知るのが大好きな人って
いるんですよね。

いつも断られてばかりいると、
たまに話が弾んだりすると、
つい長居してしまう。

ダメだよ、それじゃ！

営業なんだから。

話が盛り上がる人と、買う人は別物です。

話を聞いてくれる人が、
必ずしも買う人とは限らない。

切るべきものは、バッサリ切ること。

適切なタイミングで話を切り上げる。

それを覚えるだけでも、
結果が変わってくることは多いんですよね。

ー撮影場所と機材ー

京都
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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