理屈で言えば、
成長市場を狙った方がいいのは
わかるんです。

拡大する市場を見ると …… 。

ところが、小さな会社が
新規に市場を開拓しようとしても、
そんな市場が見つかるでしょうか。

誰も手をつけていない成長市場なんて、
大手企業が放っておくはずもありません。

 

 

例えば、ロケット産業。

人工衛星の打ち上げ需要が増え、
世界的に拡大している市場です。

民間企業による開発も進み、
低コスト化の競争も激しくなっている。

ここに新規参入するとなると、
相当な技術力が求められます。

全く畑違いのジャンルから
参入するのは、ちょっと現実的じゃない。

となると …… 。

 

 

商品が行き渡り、
しかも縮小している市場しか残されていない。

結局、飽和市場で勝負するしかない、
ということになってくるんですよね。

自社が開拓する相手は、
すでにライバル商品を購入している人たち。

そこからブランドを切り替えてもらうのは、
なかなか大変です。

ところが、自社を含めて各社の商品に、
これといった違いがない。

さて、どうする。

 

 

現実的な範囲で動くとなると、
やっぱりスキマなんですよね。

まず、ここに注目した方がいいと思う。

ただねぇ。

そうは言っても、
隙間はホントに狭い。

ぼんやり眺めていたら、
見つけられないんです。

以前、＝ Y’s CLUB ＝ で、
いろんな小さな会社のコンサルをするところを
お互いに見てもらいましたよね。

あのときの質問を覚えていますか？

「自社と他社との違いは何か」

この違いを探すために、
いろんな角度から検証していきました。

その結果、いろいろなものが
浮かび上がってきましたよね。

 

 

100社あれば、100社それぞれに違いがある。

そして、そこにこそ
強みが隠れていたんです。

漠然と、
「だれか買ってくれないかなぁ～」
と市場を眺める前に、

まずは自社の強みを
言葉にするところから始めてみませんか。

人に伝わる「ひと言」にできると、
新規開拓の入り口は、
自然と見えてくるものなんですよね。

大丈夫！

心配するな！

あなたには、ちゃんとキャリアがある。

強みがない、なんてことはありません！

 

 

 

ー 撮影場所と機材 ー

京都
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

 

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