特定の人にだけ支持されるお店。
これでいい。
むしろこれがいい。
「対象外の人には好きになってもらわなくても結構です」と断言できますか。
この姿勢が大切です。
「ここは他とは違う」「ここは特別」だから「この店に行きたくなる」という存在になることが問われるんです。
逆に「全ての人に」ってやると競合店が一気に増える。
その他のお店というカテゴリーの中に簡単に紛れ込んでいきます。
なので特別な存在になるためには対象外の人をバッサリ切り捨てること。
差別化というのは親しみやすさではないんです。
むしろ「当店は〇〇ではありません」と主張することです。
強烈な自己主張なんですよね。
そしてこれこそが広告の本質です。
ー 撮影場所と機材 ー
名古屋
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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研究するのはお客さんの未来です。
あなたの商品はお客さんにとって「どんな価値があるのか」を見つけましょう。
お客さんに価値のある未来を提供するために……。
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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