対面営業で使う資料の完成度を知りたいときは相手の反応が「唯一の答え」


 

試作品を人に見せた時「いいね」と言われることはよくあります。

でもね、その言葉を鵜呑みにはできません。

だって「いいね」も「よくない」も、どちらも本心から出た言葉ではない可能性が高いから。

「よくない」と思っていても「いいね」と伝えてしまう人は少なくありません。

だからこそ、営業資料は実際に使った時の相手の反応が唯一の答えになります。

自分の考えと世の中（とっても狭い範囲ではありますが）の反応を直接見られるのが、営業のおもしろい点です。

そう考えると、私が趣味でやっているバンド活動も、これとそっくりだと言えるかもしれませんね。

 

 

 

ー 撮影場所と機材 ー

中央区／銀座
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

 

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吉見 範一（よしみ のりかず）
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吉見 範一（よしみ のりかず）

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／ 経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰