オリジナリティーだけではダメ？　それ、差別化戦略とは言えない理由

人とは違うことをするだけでは、差別化戦略とは言えません。

なぜなら、差別化の本質は「顧客にとっての価値を高めること」だからです。

価値を高めようとすれば、必然的にコストは上昇し、それは販売価格に反映されます。

そのため、ターゲットを絞り込むことが不可欠になります。

「みなさ～ん」と広く告知宣伝するのではなく「この価値を必要としているあなたへ」と、ピンポイントに呼びかけます。

ターゲット以外の人に振り向いてもらう必要はありません。

「高くても買う」と考えてくれる、価値を理解してくれる限定された顧客層に焦点を当てる。

これが差別化戦略の重要なポイントです。

顧客にとっての価値を大幅に向上させながら、トータルでのコストダウンを実現していくこと。

これが成功の鍵となります。

最安値を提示することが目的ではないのです。

差別化戦略は、マス（不特定多数）を狙うのではなく、むしろ既存のマーケットの枠組みにとらわれず、新たなカテゴリーを生み出す考え方です。

それは、従来あるものの代替品となり、顧客にとって明確な価値を提供するものでなければなりません。

繰り返しますが「人とは違うことをした」というだけでは、真の差別化戦略とは言えないのです。

ー撮影場所と機材ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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