営業に出れば、毎日同じ商品を、あっちこっちで説明することになります。

すると、資料なんて見なくても、スラスラと話せるようになるものです。

新しい商材で営業を始めるなら、私はまずこれを集中的にやります。

もしかしたら訪問先で断られるのが嫌で「しっかり勉強してから行こう」なんて思っていませんか？

時間をかけて情報をインプット（学習）するよりも、カタログでもパンフレットでもいいから、パッと開いて堂々とカンニングしながら説明する。

覚えたての知識でもいいから何度もアウトプットした方が、長期間安定して情報を保存できるようになるんです。

参考書を何度も眺めるより、いろいろな問題集を何冊も解いた方が身につくのと同じですね。

 

 

知識が身につくまでは、売ろうとしなくてもいい。

そうやって対話を重ねていくと市場が何を求めているのかが、だんだん体感できてきます。

そこで初めて「課題と解決策」というシンプルな構造の営業ツール（対面営業用の資料）を作ります。

ここでのポイントは、会った人全員に有効な営業ツールを作らない、ということ。

自分の会社の強みとマッチすれば、この悩みはきれいに解決できる。

そう言える相手にだけ有効な営業ツールに思い切って絞り込むんです。

「みなさ～ん」ではなく
「これで困っているあなたに朗報です」そんなスタンスでまとめる。

なので、当たり外れがはっきりしてきます。

当たれば、トントン拍子で話が進む。

外れれば、すぐ終わる。

これでいいんです。

 

 

ただし、いくら回っても、ひとつも当たらないとしたら …… 。

市場の要求を読み違えている可能性が高い。

残念ですが、ツールは破棄。

もう一度「売る」のではなく、商品説明を中心にして、市場の課題を探すところからやり直します。

課題を探す。
絞り込む。
専用の営業ツールを作る。

これを何度か繰り返していると、ある日、大きな水脈を掘り当てることがあります。

これが、本当にワクワクするんです。

営業というのは売る技術というより、探す技術なんですよね。

ある程度のコミュニケーション能力が身についていれば、きっと、誰でもここまでは来られるはずです。

 

 

…… 営業って、創造の世界なんです。

自分のツールで水脈を掘り当てろ！

やってみると、これがなかなか面白いんですよ。

あっ！

もし私がどこかでスコップを持ってウロウロしていても …… 。

決して怪しい者ではありません。

通報だけは勘弁してくださいね。

 

 

 

ー 撮影場所と機材 ー

横浜／みなとみらい／横浜公園
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

 

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▼ 日本営業ツール研究所は狩猟型のツールを研究するところではありません。

研究するのはお客さんの未来です。
あなたの商品はお客さんにとって「どんな価値があるのか」を見つけましょう。

お客さんに価値のある未来を提供するために……。