あなたでいい、が一番強い

商品の価値を訴求するのは、
ほどほどでいい。

ざっくり言ってしまえば、
聞かれたことに答える程度でも
充分なんです。

対面営業で本当に大事なのは、
相手がまだ言葉にできていない
“もやもや”を見つけること。

だから時間を使うのは、
こちらの話じゃなくて、相手の話です。

でね。

そういう会話を続けていると、
やんわり伝わっていくものがある。

商品じゃなくて、
あなた自身の価値です。

ここでリキむと逆効果なんですよね。

「決定打を打たなきゃ」
と思わなくていい。

バッターボックスに立っているだけで
「おぬし、できるな」
と感じてもらえるようになると、
営業は急に面白くなります。

もちろん、
初心者のうちから
そんなことができるとは思っていません。

でも、早めに知っておいてほしいんです。

自分の価値を伝えるときほど、
飾らなくていい。

肩の力を抜いて、
表情に余裕があって …… 。

結局、自然体が一番強い。

オーラとか、
そんな大げさな話じゃないんです。

でも相手は、
ちゃんと感じ取っています。

「あ、この人は大丈夫そうだな」って。

営業にとって、
それは商品の価値より
ずっと重要だったりするんですよね。

…… わかりにくいですかね。

ー撮影場所と機材ー

東京／杉並区
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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