その商品、本当に主力ですか？

Ｑ：儲かる会社ってどんな会社ですか？

わかりやすいのは、

単価が高くて、
リピート率の高い商品が
主力になっている会社かな。

他にも、

競合する会社が少ないとか、
いろいろあるけれど。

小さな会社で
うまくいっているところって、

やっぱり、
リピート率の高い商材を
扱っているんですよね。

私は、
１件で数億円なんていう商材を
扱っている会社とは
お付き合いがないので、

本で得た知識は
参考にはするけれど、

現実的な領域には
踏み込まないようにしています。

実績もないのに、
理屈だけで語るコンサルは
ちょっとね。

まあ、
私の性格もあるんだけど。

小さな会社って、

スパッと方向を切り替える
スピードが全然違うから、
検証しやすいんです。

どの商品を主力にするか、
なんていうのも
すぐ試せる。

だから、
成果が出やすいんですよね。

それに、
いろいろなパターンを
見てきたというのもある。

やっぱり、

うまくいっている会社って、
扱っている商品の
リピート率が高いんだよなぁ。

手間ばかりかかって、

リピートが少ない商材に
時間を奪われていると、

長期的に安定させるのは
なかなか難しい。

商材を見直しただけで
流れが変わる会社って、

意外と多いんですよね。

ー撮影場所と機材ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰