「モノじゃなくて、人を売れ！」
って。
どういうことなんですか？
営業に関する本のタイトルや
紹介記事を目にすると、
よく出てくるフレーズですよね。
２～３冊でいいので、
本を読めば、
「ああ、そういうことか」
って、理解できると思う。
要は「フォーカス」なんです。
どこを見て
商談に臨むのか。
ってことなんですよね。
上司から言われるのは、
「これを売ってこい」
なので、
商品を売ればいいんだな。
ってなりますよね。
これが「モノを売る」です。
では、
「ヒトを売る」って
どういうことなんだろう？
そのまま受け取ったら
「人身売買」ってなっちゃうかもしれないけど、
そんなことしたら、犯罪だしね。
それはありえない。
じゃあ、何？
「ヒトを売る」は、
ヒトにフォーカスしろ。
ってことなんです。
「どうなって欲しいのかを考える」
って捉えた方が、
わかりやすいかも。
・向上して欲しい
・楽しくなって欲しい
・ラクをして欲しい
・仕事が好きになって欲しい
・元気になって欲しい
これら全部、
「ヒト」に
フォーカスしてるでしょ。
モノじゃなくて
ヒトにフォーカスすると、
営業トークは
大きく変わります。
でもね。
現実的な話をすると、
モノとヒトの両方を
ガッツリ売らなきゃダメなんだけどね。
ー 撮影場所と機材 ー
東京／品川
OLYMPUS OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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