営業ノウハウを教えても、会えないんです

 

ずっとモヤモヤしたままだった。

依頼を受けるたびに、
リクエストに合わせて
営業セミナーを提供してきた。

もちろん、
実際に私が体験を通じて
学んだことがメインなので、

実践的であることは
確かだと思う。

事実、
「成果につながった」
という報告を受けることも、
それなりにありました。

ただ、

営業ノウハウを理解したところで、
それをいつ使うのか。

という問題が残るんです。

というのも、

今の営業が抱えている問題は、
そこではないと思うからです。

 

 

営業セミナーで伝えるノウハウは、

実際に会えた相手や、
話を聞いてくれる相手には
有効です。

でも、

そもそも対象となる
お客さんに会えない。

そこが一番の課題なんですよね。

アポひとつ取るにしても、
面談までたどり着くのは
簡単ではありません。

会って話ができるのであれば、

売るためのノウハウを
実行する力は、
格段に変わってきます。

でも、

会えないんです。

だから私としては、

どうしたら有望な見込み客に
会うことができるのか。

そこにフォーカスした
セミナーを提供したいと、

いつも思っています。

 

 

でも、
セミナーを主催する側の担当者は、

どうしたって
集客しやすいコンテンツを
求めがちです。

経営者に厳しい現実を
突きつけるような内容だと、

人気が出にくいんですよね。

それよりも、

営業担当者を指導してくれ。

売れない営業を
なんとかしてくれ。

売れる営業ノウハウを
教えてやってくれ。

ってことなんでしょうね。

その気持ちもわかります。

ただ、

それって本当に
受講される方たちのために
なっているのだろうか。

そんな思いが、
どうしても消えないんだよなぁ～。

 

 

 

ー 撮影場所と機材 ー

東京／渋谷区
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

 

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吉見 範一（よしみ のりかず）
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吉見 範一（よしみ のりかず）

「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／ 経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰