その営業、何年続けるつもり？

メンバー全員を集めて、
「さあ、売ってこい！」と号令をかけて
市場に投入する。

この前の段階なんだけどさぁ。

営業の目的を
決めていますか？

数値目標だけじゃなくて、
「何を狙っているのか」です。

今月の売り上げなのか、
来年の売り上げなのか。

今月の売り上げを
来年も、ずぅ～っと続けていく。

そうなると、
スタイルは単発営業になります。

行動できる範囲には
限りがあるから、
割と早い時期に
市場を食い潰して、
先細りになっちゃうんですよね。

確率の高いリストもないまま、
担当エリアの地図を
端から潰していく。

でもなぁ～。

これを続けていると、
気の利いた営業担当者ほど
真剣に転職を考えるようになる。

もうひとつは、
「来年の売り上げ」を狙う営業です。

新規開拓をしたら、
継続を維持する。

フォローを手厚くするには、
訪問回数も増えていきます。

この業務が増えれば増えるほど、
新規開拓はできなくなる。

いわゆる
ルート営業になっていくからです。

そして、ゆくゆくは
紹介営業に切り替わっていく。

「今月」か「来年」か。

このふたつは、
同じ営業なのに
仕事の内容がまったく
逆向きなんですよね。

ひとりで両方やるのは、
かなり無理があります。

営業担当者を市場に投入する前に、

どっちにするか、
決めていますか？

ー撮影場所と機材ー

横浜／みなとみらい
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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