知ってる人になっちゃえばいい

営業というのは、
「知識の伝達」が仕事じゃないよ。

相手がまだ知らない最新情報を届け、
新商品の素晴らしさを伝えて、
欲しがらせて売る。

そんな仕事だと思っていると、
長続きしないと思う。

買ってほしくて、
頭を下げることになりやすいからです。

多くの場合、
ゴキブリでも見るかのような目で見られ、
追い払われることになる。

そもそも、相手はすでに
何か持っていませんか？

自社製品に限らず、
同じような他社製品を使っているケースが
ほとんどです。

つまり、とりあえず間に合っている。

そこにいきなり売り込みに行ったって、
相手にされないよね。

もちろん、中には
そろそろ買い替えようかな、
と思っている人もいます。

でも、突然やってきて、
必死に売り込もうとしているあなたから
買おうとは思わない。

高額商品であればあるほど、
知らない人から買うのは
リスクだと考えるものです。

だったら、
知っている人になっちゃえばいい。

だから、ニュースルーターをうまく使うと、
リピート率がグーンと高くなるんですよね。

あなただって、いざ買おうと思ったら、
よく知っている人、詳しい人、
相談しやすい人を選ぼうとしませんか。

そもそも営業って、
人を変える仕事なんですよね。

売り込むことよりも、
あなたと出会った相手が、
今より少しでもよくなること。

それが営業の仕事なんです。

売り込みに必死になるよりも、
相談されやすいポジションを
セットする方が強い。

ー撮影場所と機材ー

京都
OLYMPUS　OM-D E-M10 Mark IV
LUMIX G 14mm / F2.5 II ASPH.

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