新規市場の入り口はテストで探す

品川区大崎
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.

この写真をパッと見たとき、あなたの感覚はどっちが近い？

反省しているように見えますか？

それとも、市場に向かっているように見えますか？

人は今の自分を通して世界を見ます。同じ写真でも受け取り方は人によってまったく違う。

興味のあるものに振り向いて、知りたいことだけピックアップして、自分にとって都合のいいように理解します。

基本的に人は他人の意見なんて聞こうとしません。

なので、こちらの思い通りに伝えようとするよりも、相手の考えていることに結びつくものは何んだろうと考えます。

マーケティングを設計するときは、自社製品の素晴らしさを押し付ける工夫をするよりも、相手がどっちを選びたくなるのかを予測して、小さなテストを繰り返すほうが入り口を探しやすい。

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

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「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰