新規開拓に使う商品を選ぶ

横浜
OLYMPUS PEN Lite E-PL5
LUMIX G 14mm/F2.5 ASPH.

プロになると、ドンドン感覚が研ぎ澄まされてきます。ライバルのレベルも気になる。自社のノウハウが陳腐化しないように、最新情報にアンテナを張っておく。

でね、その結果どうなるかというとですね……。

プロがうなるレベルになっちゃう。

お客様は「なるほどね。凄いね」って、思ってくれます。

ですが、「難しすぎて使えない」とか「そこまでやるスタッフがいない」とか「手間がかかりすぎてムリ」とか思われたら売れません。

いい商品でも売れない！

売れる商品って、相手が欲しがる商品なんですよね。

プロになるといい商品を見極める目は確かになってくるけど、それって、お客様が欲しがるかどうかを見極める目とは全く別の視点です。

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

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「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰