新規開拓は事実を見せる

新青森駅
Nikon COOLPIX P310

使いこなせるのでしょうか？

という質問に対して

はい、お任せください。できるようになります。カンタンです。今ならキャンペーン期間中なのでお得です。これさえわかればガンガン売れます。短期間でガッポリ儲かります。業界トップの仲間入りができます。

と、煽りまくるよりも「当社が提供できるのはこれです」と相手の未来の姿を見える形にして、ありのままを提示する方が気持ちが動く。

では、何を見せればいいのだろうか？

具体的な事例を見せてください。実績を見せてください。事実を並べてください。自社が最もチカラを発揮できるケースをリアルに伝えてください。

実力以下に思わせないようにするのは当然ですが、実力以上に大きく見せようとしないこと。

相手を口説く必要はありません。

・事実を見せる
・正確に伝える
・未来を変えるノウハウがあることを伝える

くれぐれも自社の実力以上の過大評価をさせないようにしてくださいね。そんなことしたら商品購入後にがっかりさせるだけですよ。

実力があることを伝えたら、あとの判断は相手に任せればいい。テクニカルな話法で人をコントロールしようなんてことは考えないでね！

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

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「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰