新規開拓は自社の業績で変える

中小企業基盤整備機構　中小企業大学校　仙台校
Nikon COOLPIX P310

一枚一枚の枯葉はほんの数グラムだけど、手広く集めると凄いボリュームになる。

枯葉を見ながら経営について考えていました。

業績が不振のときと、好調のときでは、売上の内訳は大きく違っているはずです。

うまくいってるときは最重要顧客にチカラを入れた方がいいケースが多いのに、調子に乗って手を広げたがる。

逆に問題があるときは、収入源を増やす方がいいのに、大きく落ち込んだ取引先に集中しすぎてしまう。

会社が生き延びるためには、様々な小さな収入源を数多く持っていないとリスクが高くなる。

ただし、一度に全部並べちゃうと反応が得にくくなるから、ひとつひとつ絞り込む必要があります。

小さくして、範囲を広げて、数を増やすとなると……。

どう考えても、中小企業ほどIT化が必要になってきますね。

市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！

取引先の減少で悩んでいる中小企業の経営者さんへ

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このままでは将来が不安だ。

あと何年続けられるだろうか。

私のところに相談にくる経営者たちは、みんな同じ悩みを抱えて、ひとりで苦しんでいました。

大丈夫！

まだあなたが試していないこんな方法があります。

今回は様々な事例を中心にご紹介します。

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