電車だと前日に現地入りして前泊。
翌日はセミナー開始の時刻まで時間を持てあまして「どうやって過ごそうかな」なんてことになりそうだ。
飛行機だと助かるなぁ。
と思ったときに飛行機を利用したくなる。
「使おう」と決めたら時間を調べます。
帰りの予約状況も確認する。
使う予定もないのに調べたりしませんよね。
「売るな！ 聞け！」と言っているのは、そのことなんですよね。
人が詳しい説明を真剣に聞こうとするのは、買う理由（使う理由）がハッキリしているときです。
買う理由もないのに説明だけ聞きたがる人を相手にしないこと。時間の無駄です。
情報過多は口先ばかりで仕事ができない人がなりやすく、やたらと情報を集めたがる。
話は聞いてくれるけど動かない。
というか、集めた情報が多すぎて動けない人が多いんです。
情報コレクターは営業の対象外。
パンフレットを渡してバッサリ切り捨ててください。
営業は 実行する可能性がある人 を探しだすこと。
売れる営業は 確率の高い人 を選んでいます。
では、確率の高い人ってどんな人？
「買う理由」がある人です。
商品説明に入る前に、なぜ興味を持ったのかなど「買う理由」があるかどうかを確認してくださいね。
「売るな！ 聞け！」を忘れるなぁ～！！
ー 撮影場所と機材 ー
宮崎空港
Canon PowerShot G7X
市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう！
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吉見 範一（よしみ のりかず）
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家／
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
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