売り込みの巧みさ、説明の手際のよさ、流暢なトーク、上手なお世辞……。
それだけで購入を決定したりしません。
お客様が最も強く感じているのは営業マンの自信です。
特に自社製品に対する信頼感と自信。
では、どうすれば自信が持てるようになるのか。
自己暗示? お経のように唱えてみますか? それとも強く言い聞かせるとか。
もっとカンタンに自信が持てる方法があります。
調査です。
お客様を成功させると自然と自信が湧いてきます。
実際に効果のあったお客様に会いに行っていますか?
現場に行く、直接会う、アンケートを実施するなど、自社製品のおかげで成功した事例を知っていますか?
営業マンはお客様の成功を実感することが大事なんです。
実感できると自信が生まれる。
自信があると、相手は安心してあなたの話を聞きたくなります。
ー 撮影場所と機材 ー
青森
Canon PowerShot G7X
市場の創造は本当におもしろい仕事です。
一緒に挑戦しましょう!
The following two tabs change content below.
吉見 範一(よしみ のりかず)
「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家/
経営者を対象とした少人数制の個別コンサルティング = Y’s CLUB = 主宰
最新記事 by 吉見 範一(よしみ のりかず) (全て見る)
- 動きを変えようと思ったらどこから手をつければいい? - 2024年4月11日
- 趣味に写真を選んで正解だったかも - 2024年4月10日
- よく使う言葉が人を作ってる - 2024年4月7日