スタートは社長とふたりきりの文字通りの零細企業だった。 無名で、極小で、資金もない貧弱な企業が、しかもあんなに単価の低い商品で、都内の有名店を筆頭にわずか半年間で100件もの新規の優良な顧客をどうやって開拓…
必要なものか、それとも欲しいものか。
これは必要なものか。 それとも欲しいものか。 新製品を販売する時、常にこの質問からスタートしていますか? 「必要なもの」か「欲しいもの」かによって売り方がまるで違ってくるからです。 ────────────…
売れない時はお客さんを間違えている可能性がある
ちょっと変わった面白いアイデアグッズの販路開拓を依頼されて取り組んでいたことがあります。 あのときは1年以上全く売れなかった。 打つ手打つ手がことごとく空振り。 どうにも手応えが得られない。 市場の調査も、…
これが毎日続くとメンタルがやられちゃう
あなたが扱ってる商品はとても価値があると思う。 もちろんあなたが提供しているサービスだって素晴らしいと思っています。 では、そんなにいいものなのに、なぜ売れないのだろう。 もっと売れてもいいのにね。 チラシ…
むしろ高い方がお客さんの満足度はアップする
色々試してみたけど、もっとしっかりしたものを買いたいと思ったお客さんは迷わず100円ショップに直行する。 なんてことは考えにくいよね。 おそらく専門店を選ぶ可能性の方が高いと思う。 どこに行っても勧められる…
チラシを手にしたとき、私はどこを見ているのか
あなたのチラシを手にしたとき、私はどこを見ているのか。 真っ先に見るのは絞り込みです。 三段階に絞り込んであると反応が良くなるからです。 例えば……。 ・還暦後の人生を考えるようになったあなたへ。 これだけ…
ここが伝わるとお客さんはあなたに相談したくなる
あんな風になりたいと憧れるのはとてもいいことです。 お手本を参考にして真似すればどんどんレベルアップします。 安心してください。 どんなに真似しても全く同じになるようなことはありませんから。 同じにはなりま…
もしマスメディアでニュースとして取り上げてくれたら
ちいさな会社が広告で知名度をあげようと思ってもとても難しい。 大手企業のように有名タレントを起用してマスメディアで広告を打ちたくても費用がかかりすぎるからです。 マスメディアで知名度をアップするとしたら、広…
新しいことほど理屈通りにはいかない
「もっとよく考えてからやれ」って散々言われてきた。 でもね。 やってみたいと思ったら考えるよりもとりあえずいろいろやってみたくなるんです。 やってみると、ほぼ100%失敗します。 だからよく笑われる。 ばか…
未経験者は世の中の常識で判断する
パンフレットを1枚だけ持って営業をしたことがありますか? 慣れてくればどうということはないのですが、先輩に言われて初めて体験したときは商談にならなかった。 でもこのときの経験がキッカケとなって多くの事を学び…