そりゃあ難しいよ。 個々の能力を上げようとしてるんでしょ？ 短期間で「できない人」を「できる人」に変えるのはハードルが高すぎる。 私があの営業所をどんどん上位に伸ばすことができたのは、個人の能力に手を付けな…

  今までは特に何かを変えなくてもなんとか生きてこれた。 もっと言うと日本は慌てて何かを始めなくても生きていける平和な国だと思う。 とは言え何も変えないでやりすごすというのは周りに気を遣って我慢する人生を送るこ…

  どうやって小売店を短期間で100件も開拓することができたのか。 ・第一に時代がよかった ・第二にいろいろ試した ・第三に部分的に修整する回数がメッチャ多かった。 なんだけど、ちゃんと伝えようとしたら２時間の…

  「ねえ、あれ知ってる？」 「ああ、あれねぇ。知ってるよ。980円で売ってるヤツだろ」 そうなんだよなぁ～。 980円で売り出すと人々は「これは980円の価値しかない」と思ってしまう。 しかもそういう人たちっ…

  「ウチはこれ専門でやってきたんだ」といっても今は売れていない。 新たな競合が参入してきたわけでもないのに、ここ数年でますます売れなくなった。 ということは成長期が終わり、それどころかすでに成熟期のピークも通…

  あるアパレル系のお店で聞いた話です。 昔からお付き合いのあるお得意さんもだいぶご高齢になり、来店の回数も急激に減って来た。 お客さんの話を色々と聞いてみたら購入しない最大の理由がわかりました。 なんと「着て…

  ええ、そのチラシの件なんですけどね。 品質のよさを全面に出して訴求しているけど新規のお客さん、つまりまだ一度も商品に触れたことのない人にとって、いくら品質がいいと言われてもピンとこない可能性が高い気がする。…

  残念ながら画期的じゃないんです。 目新しさを求めるなら、本屋さんに行って輝かしい実績のあるコンサルタントが書いた本を買ってください。 人気のある本は「画期的だ」と訴えているものが多い。 事実、そこに紹介され…

  「嵐山／竹林の小径」を Google で検索してみて欲しい。 パンフレットやHPで紹介されている空を覆う竹林が整然と立ち並ぶ美しい道と見比べてみるとその差に愕然とします。 せっかく海外から来てくれたのだから…

  マーケティングがうまく回り始めて、お客さんからの問い合わせがあって、すんなり担当者とアポが取れて、順調に商談に進んだのに ……。 やはり対面スキルがないと成果に繋がらない。 営業ノウハウを何も知らずに開始す…