特定の人にだけ支持されるお店。 これでいい。 むしろこれがいい。 「対象外の人には好きになってもらわなくても結構です」と断言できますか。 この姿勢が大切です。 「ここは他とは違う」「ここは特別」だから「この…

  Ａさんのお店には歴史がある。 でも売り上げが下がり続けています。 この先もこれまでの方針のままだと顧客数は増えそうもありません。 大切なお客さんも少子高齢化でどんどん減っているし。 「なんとかしなきゃ」と思…

  話を聞いてみると、現場では天才的な販売のプロがいて、これまでの成果は彼女の努力によるものだった。 売り上げの大半は彼女に依存しすぎです。 もし彼女が体調を崩し、現場を離れることになったらどうなるのでしょう。…

  「今までは売れていたんです」 「でも今は以前ほど売れなくなった」 そしてよく聞かれるのが ……。 「どうすれば売れるようになりますか」です。 その前にふたつ質問します。 ひとつ目は「売れなくなったのはなぜで…

  中野サンプラザは2023年7月2日で築50年だって言ってた。 老朽化が進み今年の後半から解体工事が始まる予定です。 これまでここでいろんなコンサートが開催されてきました。 個人的には、このすぐ近くの取引先に…

  やっぱり物語が欲しいなぁ。 起業に至るまでの物語や、商品が誕生するきっかけとなった物語。 または経営者の若い頃の体験談にまつわる物語など。 物語が欲しい。 これらを重視するのは、強烈な差別化に直結するからな…

  「あの雲は〇〇に見えるな」 あなたは何に見えますか？ 夏の空に現れる積乱雲をなんとなく見ていると、被験者にインクのしみを見せて「何を連想したか」の説明を分析することで、人格や精神的な障害などを推定しようとす…

  機能、性能に優れ、完成度が高く、希少性がある。 でもお客さんにとって絶対に必要かと問われるとそうではない。 つまり、それほど価値のないものを、さも価値があるかのように売る。 それが営業の仕事じゃないんだよな…

  何年ぶりだろう。 Ａさんから相談に乗って欲しいと連絡があった。 相変わらず元気そうでした。 「これ、いいでしょう」 大きな紙袋から小分けにした袋を取り出した。 「まだどこも扱ってないんです」 いい素材が手に…

  お店は客数ではなく 立地と客層で決まる 営業担当者として20年近く数多くの店舗とお付き合いさせていただいた経験から得た私の結論です。       ー 撮影場所と機材 ー 東京／…