「顧客にとっての価値を考えなさい」てなことを言われても新人はやっぱりピンとこないものなんですよね。 ここで言う「価値」って何だろう？ 「理由」のことです。 なぜ買うのか。 その理由を考えたことがありますか？…

  Yahoo! ニュースを流し読みしていたら、なんとまた「カーゴパンツが流行り始めている」てなことが書いてあった。 私は流行ではなく、仕事で作業用のカーゴパンツを使っていた時期があったので、あのフォルムをパッ…

  マスクをつけるかどうかは「個人の判断にお任せします」ってことになった。 ＡＮＮが実施した街頭インタビューによると８割以上が「現状維持」を選んでました。 学校によっては３年ぶりにマスクを着用しない卒業式があっ…

  売り方を変える必要なんてないでしょ。 って言ってるけど、ホントに大丈夫なの？ 総務省統計局の人口推計によると 2022年の日本の人口は約１億２千万人 2048年の日本の人口は約９千９百万人 この26年間で２…

  小さな会社が販売戦略を考える時、どうしても同じような規模の会社の成功事例を参考にしたがります。 しかも同じ業界内での事例を選んで「なるほど、こうやっているのか」と納得して、ちょっとアレンジして、自社に取り入…

  Ａさんの商品は優れていると思います。 ですが、性能を強調して差別化とか強みといった自社製品の良さを訴求して前に進もうと努力してきたけど限界を感じていました。 となると ……。 考えて欲しいのは、過去の強みに…

  人ってそんなに簡単に変われるもんじゃないんですね。 久しぶりに会ったけどＡさんはやっぱり変わってなかった。 話を聞いていると自社のことばかり説明していて、お客さんのことがほとんど出てこない。 全くないわけで…

  青森に10年も通っていると色々な噂が耳に入ってきます。 東京からやってきたコンサルタントの提案に従ってやってみたけど結局上手くいかずにこうなってしまったとか ……。 東京や横浜に比べるまでもなく、少子高齢化…

  相談を受けた時点でのＡさんのお店は、このまま何もしなければ、収益性がジワジワと悪くなることが見えていました。 現状の課題を解決する方法は、立地や、業界全体の動向や、近隣のライバル店との兼ね合いにも影響されま…

  売れる営業担当者と、そうでない担当者の見分け方についてよく聞かれます。 「営業に向いていないなぁ」と思っていた人が半年後にどんどん売れるようになったり「天才じゃないか」と滑り出しから売りまくっていた人がピタ…