小さな会社が手を広げると、 内容が薄くなる。 これは仕方ないですよね。 シェアを全部取りにいく、 なんてことは大企業に任せておけばいい。 小さな会社が 取る戦略じゃないんですよね。 だって、 全種類をカバー…

  例えば、ランダムに選んだ５人ずつのグループを 10組作って、一斉に新規開拓営業を始めたとします。 実はこれ、 ある通信系の企業で実際にやったスタイルなんです。 中には、天才的に成果を出す人もいれば、 逆に、…

  ずっとモヤモヤしたままだった。 依頼を受けるたびに、 リクエストに合わせて 営業セミナーを提供してきた。 もちろん、 実際に私が体験を通じて 学んだことがメインなので、 実践的であることは 確かだと思う。 …

  なんだかおまじないみたいで、 ピンとこないかもしれないけど、 目立たないのに儲かっている 小さな会社って、 根っこの部分で 「人の笑顔」をちゃんと 考えているんだなと思った。 これは若い頃、 バンドでは食べ…

  あなたが思い描いているような、 そんな魔法みたいなワザを 持っているわけじゃないんです。 そもそも、 勘違いしている人が多いんですけどね。 腕のいい営業なら、 どんな人にでも売りつけられる、とか。 なかなか…

  セールスレター、 折込広告、 ポスティングチラシなど、 興味のない人に 2,000～3,000枚送るより、 興味のある人に絞り込んだ 100人にDMを送った方が 反応率は良くなる。 ……と言いたいところなん…

  戦争って「超」がつくくらい マニアックな人もいるけど。 シロウトの想像なので、 突っ込まないでね。 ひょっとしたらプーチンは、 ロシア軍の強さを 過信しすぎていたのかもしれない。 短期間で終わるんじゃないか…

  社長がいくら熱量を上げて、 大きな声で語っても、 それだけではうまくいきません。 会社から一歩でも外に出たら、 結局、営業は一人になります。 単独行動では、 自分で決めて、 自分で動くしかない。 だから、お…

  「うちの商品は、他社とは違うんです」 そう言いたくなることって ありますよね。 でも実際には、 使ってもらうまでは その違いがなかなか伝わりません。 並べてみても、 見た目はほとんど同じ。 お客さんからする…

  新商品には、 大きく分けて二通りあります。 ひとつは、 これまで存在しなかった まったく新しい商品。 もうひとつは、 既存の商品を 改良したバージョンです。 たとえば、 スティーブ・ジョブズが iPhone…