「モノじゃなくて、人を売れ！」 って。 どういうことなんですか？ 営業に関する本のタイトルや 紹介記事を目にすると、 よく出てくるフレーズですよね。 ２～３冊でいいので、 本を読めば、 「ああ、そういうこと…

  十年前のマーケットと今は同じだ、 なんてことはない。 そう考えてみると、 わかりやすいと思うんだけどね。 少なくとも当時は、 AIがなかった。 これだけでも、 大きな変化ですよね。 実際に渡米して 見てきた…

  突然、コーヒーを扱いたい と言い出した。 なぜ？ 大きなクエスチョンマークが 私の中に浮かんだまま 返事を待った。 「コーヒーが好きなんです」 そうなんだ。 でも、今やってるのはIT系の仕事だよね。 これま…

  ライブハウスでベースを弾いて、 フォトグラファーで、 POPのコピーライターで、 セミナー講師で、 小さな会社の販売戦略の コンサルタントをやっている。 やっていることは バラバラなのに、 人には 「絞り込…

  うちの営業は、どうもおとなしくてね。 個性的な発想が出てこないんですよ。 もう少し会社のためとか。 せめて営業部のためになるような 面白いアイデアを考えてくれると いいんだけどね。   &nbsp…

  たぶん、それって 「みなさ～ん！」 って呼びかけているから じゃないかな。 だから、 うまくいかないのかも。 例えば、 あなたが、 いつもの駅前の商店街を 歩いていたとして、 その時、 街頭で何かのキャンペ…

  Ｑ：儲かる会社ってどんな会社ですか？ わかりやすいのは、 単価が高くて、 リピート率の高い商品が 主力になっている会社かな。 他にも、 競合する会社が少ないとか、 いろいろあるけれど。 小さな会社で うまく…

  今も昔も、 構造的には変わらないと思うんだけどね。 たとえば家庭で使う テーブルタップ。 壁のコンセントに挿して使うやつです。 延長コードの先に ３口のコンセントが付いていて、 電源を３つ取ることができる。…

  同じ市場に、 同業者がいっぱいいるんでしょ？ なのに、 他社と同じことをやって 新規顧客を増やそうとしている。 大変ですよね。 ホームページを充実させる。 ブログをこまめに更新する。 そこにプラスして 動画…

  ユニクロで商品を買う人を ずっと見ていた。 「ふう～ん。 そんな感じなんだ」 と、ぶつぶつ言いながら、 フロアを移動した。 次は無印良品で、 商品を買う人を見ていた。 「だよな。 やっぱり、そうだよな」 ず…