約65年前の昭和時代。 近所に自転車に駄菓子を乗せて売りに来るおじさんがいました。 子供たちはおじさんが来ると、あちこちからぞろぞろと集まってくる。 どうやって集客していたのか？ それは紙芝居です。 しかし…

  どんなに優れた医療技術を持っていても、新規の患者さんを獲得できなければ経営は立ち行かなくなります。 集患に苦戦する歯科医院は、いずれ淘汰されてしまうでしょう。 大規模なチェーン展開を目指すのであれば話は別で…

  どうしてだろう？ 何が違うのかわからない。 Ａさんが行くと８～９割くらいの確率で受注できるのに、Ｂさんが行くと２～３割くらいしかまとまらない。 販売戦略はうまくいっていると言っていい。 これまでと違って、お…

  先日、Ａさんから相談を受けました。 しかし、話がまとまらず、要点が掴みづらかった。 Ａさんの話はこれまでに読んだ本から始まった。 大企業の経営者の話は参考にならないとは言わないけど、ウチのような小規模の会社…

  Ａ社の営業組織についてかなり踏み込んだ質問をさせていただき、いろいろと話を聞いていくうちに課題が浮かび上がってきました。 まず、営業の手法についてです。 社長が優秀な営業マンだった時代のやり方が、現在の管理…

  アパレル業界に限らず、多くの業界が同様の課題を抱えています。 しかし、売上が低迷し、将来を悲観する業界がある一方で、着実に成長を続ける企業もいるのはなぜでしょうか。 なぜ売れないのか、そしてなぜ売れるのか。…

  農業資材業界のＡさんは、会社の将来を考えると不安でいっぱいでした。 新製品を開発しているものの、既存商品のマイナーチェンジに過ぎず、市場には数多くの類似品がすでに存在しています。 価格競争も激しく、マーケッ…

  各営業所をまわってヒアリングを重ねてきたけど今回は引き受けなかった。 組織が大きくなると関係者が増え様々なことが起こります。 そのひとつが、だれもが本当のことを言えなくなる、あるいは意見を言っても何も変わら…

  青年部の営業担当者は意欲があるし、危機感を持って日々の営業活動に励んでいます。 しかし、その熱意が空回りし成果に繋がらない現状に悩んでいました。 そこで受講されている営業担当者の方々にヒアリングを行ったとこ…

  ウチは他ではやっていない商品を扱ってます。 それがこれです。 万人向けではありません。 でも、こういう人にはドンピシャ！ こんな効果が得られます。 というFLAGを立てるほうがいいと思うよ。 Ａさんのチラシ…