なにをやってるんだ。 もっとちゃんと仕事をしたほうが いいんじゃないの？ 面と向かっては言われなかったけど、 心のどこかでは、 そう思われていたんだろうな。 たぶんね。 セミナー講師を あっちこっちから 頼…

  AIがここまで進歩したおかげで 知識も情報も、 誰でも簡単に 手に入る時代になりました。 こうなると営業も変わってくる。 商品説明が上手いだけでは、 なかなか振り向いてもらえません。 次に求められるのは、 …

  ウサギはカメを見ていた。 カメはゴールを見ていた。 競合他社に負けたくない。 そんな気持ちは、 短期間ならモチベーションを 上げてくれる。 でも、長続きしなかった。 それに、お客さんとの距離感も なんだかし…

  さて、どのエリアから開拓しようかとか、 どのボリュームゾーンを優先しようかとか。 営業活動が始まったら、 市場での戦術はコロコロ変えたほうがいい。 相手の状況も、 ライバルの動きも、 市場も変わっていくから…

  誰もチャレンジしていないことに チャレンジすれば、 そこにライバルはいない。 チャレンジとは ちょっとニュアンスが違うけど、 できることを ３つ組み合わせるだけでも、 ライバルの数はかなり少なくなる。 どの…

  全ての業界を知っているわけじゃないし、 まして万能の対策なんて知る由もない。 でもね。 これだけ人がいると、 どこへ行っても、 何をやっていても、 競争は避けられないよね。 世界中で競争してる。 少しでも良…

  見たことないんだよなぁ～。 本物の「雨後の筍」ってやつを。 京都とか鎌倉の竹林には 行ったことがあるけど、 雨上がりじゃなかったし。 でも、なんとなく 想像はできるけどね。 その昔、 もつ鍋屋さんが人気らし…

  少し距離をとって、 離れた位置から全体を撮る。 または、 うんと近づいて、 下から見上げるように全体を撮る。 被写体はどちらも同じです。 なのに、 撮った写真を見比べると、 受ける印象はまるで違ってくる。 …

  昔話です （^_^； – カウンター席に座ると、 大将の頭越しに見える後ろの壁の黒板には、 魚の名前だけが並んでいた。 そこで、提案したのがこれ。 ───────────────────── 【…

  ターゲットって、 意外と誤解されている言葉です。 新規開拓営業でアポを取るときは、 商談相手をかなり具体的に想定しておかないと、 いざ会ってからあたふたすることになる。 対象となる相手を あらかじめ絞り込ん…