どうしてだろう? 何が違うのかわからない。 Aさんが行くと8~9割くらいの確率で受注できるのに、Bさんが行くと2~3割くらいしかまとまらない。 販売戦略はうまくいっていると言っていい。 これまでと違って、お…
小さな会社が大企業に勝つ方法。それは「医者」になること?
先日、Aさんから相談を受けました。 しかし、話がまとまらず、要点が掴みづらかった。 Aさんの話はこれまでに読んだ本から始まった。 大企業の経営者の話は参考にならないとは言わないけど、ウチのような小規模の会社…
その営業って時代遅れかも? テレアポ地獄からの脱出!
A社の営業組織についてかなり踏み込んだ質問をさせていただき、いろいろと話を聞いていくうちに課題が浮かび上がってきました。 まず、営業の手法についてです。 社長が優秀な営業マンだった時代のやり方が、現在の管理…
ちいさな会社が売上を伸ばす販売戦略
アパレル業界に限らず、多くの業界が同様の課題を抱えています。 しかし、売上が低迷し、将来を悲観する業界がある一方で、着実に成長を続ける企業もいるのはなぜでしょうか。 なぜ売れないのか、そしてなぜ売れるのか。…
このままでは会社が ……。マーケティングの視点が欲しい!
農業資材業界のAさんは、会社の将来を考えると不安でいっぱいでした。 新製品を開発しているものの、既存商品のマイナーチェンジに過ぎず、市場には数多くの類似品がすでに存在しています。 価格競争も激しく、マーケッ…
販売戦略の前に ~ ヒアリングで見えた組織の課題 ~
各営業所をまわってヒアリングを重ねてきたけど今回は引き受けなかった。 組織が大きくなると関係者が増え様々なことが起こります。 そのひとつが、だれもが本当のことを言えなくなる、あるいは意見を言っても何も変わら…
★ 近況報告 (^_-)-☆ 愛知御津商工会
青年部の営業担当者は意欲があるし、危機感を持って日々の営業活動に励んでいます。 しかし、その熱意が空回りし成果に繋がらない現状に悩んでいました。 そこで受講されている営業担当者の方々にヒアリングを行ったとこ…
販売戦略のキモは「ど真ん中」を狙うこと
ウチは他ではやっていない商品を扱ってます。 それがこれです。 万人向けではありません。 でも、こういう人にはドンピシャ! こんな効果が得られます。 というFLAGを立てるほうがいいと思うよ。 Aさんのチラシ…
なぜ「ちいさな会社」の販売戦略の設計にこだわるのか
また聞かれた。 「なぜ『ちいさな会社』専門なのか」と。 そもそも、私には大企業のことはわからない。 勤めたこともないし ……。 それでもコンサルティングを依頼されたこともあります。 文具で有名な企業や、燃料…
アメリカ式のマーケティングは日本で通用するのか?
▼ アメリカの国土面積は日本の約 26倍 ────────────────────────────── アメリカ合衆国の国土面積は約 983万4000平方キロメートル 一方、日本の国土面積は約 37万800…