セールスレター、 折込広告、 ポスティングチラシなど、 興味のない人に 2,000～3,000枚送るより、 興味のある人に絞り込んだ 100人にDMを送った方が 反応率は良くなる。 ……と言いたいところなん…

  戦争って「超」がつくくらい マニアックな人もいるけど。 シロウトの想像なので、 突っ込まないでね。 ひょっとしたらプーチンは、 ロシア軍の強さを 過信しすぎていたのかもしれない。 短期間で終わるんじゃないか…

  社長がいくら熱量を上げて、 大きな声で語っても、 それだけではうまくいきません。 会社から一歩でも外に出たら、 結局、営業は一人になります。 単独行動では、 自分で決めて、 自分で動くしかない。 だから、お…

  「うちの商品は、他社とは違うんです」 そう言いたくなることって ありますよね。 でも実際には、 使ってもらうまでは その違いがなかなか伝わりません。 並べてみても、 見た目はほとんど同じ。 お客さんからする…

  新商品には、 大きく分けて二通りあります。 ひとつは、 これまで存在しなかった まったく新しい商品。 もうひとつは、 既存の商品を 改良したバージョンです。 たとえば、 スティーブ・ジョブズが iPhone…

  「モノじゃなくて、人を売れ！」 って。 どういうことなんですか？ 営業に関する本のタイトルや 紹介記事を目にすると、 よく出てくるフレーズですよね。 ２～３冊でいいので、 本を読めば、 「ああ、そういうこと…

  十年前のマーケットと今は同じだ、 なんてことはない。 そう考えてみると、 わかりやすいと思うんだけどね。 少なくとも当時は、 AIがなかった。 これだけでも、 大きな変化ですよね。 実際に渡米して 見てきた…

  突然、コーヒーを扱いたい と言い出した。 なぜ？ 大きなクエスチョンマークが 私の中に浮かんだまま 返事を待った。 「コーヒーが好きなんです」 そうなんだ。 でも、今やってるのはIT系の仕事だよね。 これま…

  ライブハウスでベースを弾いて、 フォトグラファーで、 POPのコピーライターで、 セミナー講師で、 小さな会社の販売戦略の コンサルタントをやっている。 やっていることは バラバラなのに、 人には 「絞り込…

  うちの営業は、どうもおとなしくてね。 個性的な発想が出てこないんですよ。 もう少し会社のためとか。 せめて営業部のためになるような 面白いアイデアを考えてくれると いいんだけどね。   &nbsp…