いくら営業所を任されたと言われても、預かったメンバーをグイグイ引っ張る力なんて私にはありません。 それでもみんなと一緒になって目標に向かえたのはなぜか。 その当時の私にはよく分かっていなかったんですけどね。…
長く続いている人ほど何度も試している
私がセミナー講師として活動を開始したのが今から15年前。 あのころお世話になっていたAさんはライバル企業の数が多い塗料関連の仕事をされているのですが、当時ですでに35年以上も前に起業していたし、今も継続して…
営業トークのうまさじゃなかったんです
営業トークのうまさじゃなかったんです。 自分で開拓した雑貨店に商品を納入していたころの話です。 年に一度、お得意さんの棚卸しの手伝いに行くたびに他社の営業担当者たちと仲良くなっていった。 スリッパを製造販売…
勉強が苦手でもこれをやっていたら学べるようになってきた
東大とか京大に行ってるような人たちって頭がいいんですよね。 モノをよく知っているだけじゃなくて、新しい情報に触れたときも分類の的確さとか、そこから得られる推論とか、取捨選択の判断とか、人に伝えるときの話の組…
今までバイトで働いていた人たちはどこに消えたのか?
あの時期はコロナの影響で一時的な閉鎖や営業制限が行われ、多くのアルバイトが解雇された。 ここにきてやっとコロナは5類になり、おかげでお客さんの数が戻ってきた。 ところが飲食店やホテル業界はバイトを募集しても…
自己アピールでやらなくてもいいこと
えぇ~!? 自己アピールの方法? って、私はその手の専門家じゃないしなぁ~。 ただあなたを商品だと捉えると伝え方が見えてくるかもしれません。 まず「やらなくてもいいこと」ですが ……。 実績をそんなにいくつ…
あれもこれもと際限なく悩みが増え続けていく
売れない。 売れない理由も分かってる。 でも解決策が見つからない。 ダメだ。 先が不安だ。 こうした悩みを抱えてる人が多いのですが、悩みって自分ひとりで悩んでいたら、いつまでたっても解決しません。 なぜなら…
発想のスタートを変えるのに一番手っ取り早いのは
そりゃあ「実力の差」っていうのもあるけどね。 でもそれ以上に大きな要因は「運」なんです。 売れる人は「なんとなく」とか言いながら、過去の経験からより確率の高い方を無意識に選んでいます。 そうやって「運」を引…
もっといい方向に転換させたいなら
今日は昨日よりも良い状態ですか? 少なくとも昨日よりいい方向に進んでいますか? ところで、どうして今の状況になったのだろう。 答えははっきりしています。 良い状況でも、悪い状況でも、全て今までのあなた自身が…
これがスランプの引き金
いまどき部下に強いプレッシャーをかけて営業をさせているような時代錯誤というか、トンチンカンな会社はないとは思いますが ……。 一方、あえて自分自身でプレッシャーをかけている人もいます。 ほどよいプレッシャー…