営業もある程度のキャリアを積んで、実績を積み重ねてくると営業チームのリーダーを任されるようになります。 そのときはじめてリーダーの仕事とは何かを考えるようになる。 先輩のやり方を見ているからわかっている気に…

  何度も本を読み返して、ひとつひとつ再確認して、丁寧にインプットするよりも、たった１回でもいいから人前でプレゼンをしたほうが確実に自分のものになります。 上達したいと思ったら、短期間に集中して１回でも多く人前…

  ビジネスの成功って、何か突拍子もない奇抜なアイデアが浮かんできて、一発逆転の必殺技を見つけて、秒速で大金を手中に収めるようなイメージを持っているのかもしれませんが、それは幻想です。 仕掛けで稼いでも、一瞬だ…

  商品コンセプトを考えるときはとにかく立派なものにしなければならない。 なんてことはありません。 できれば立派なコンセプトのほうがいいのかもしれませんが、その前に検討して欲しいことがあります。 それは「顧客に…

  「自信家だね。その自信はどこからくるんだ？」 小学生のころから言われてきた。 担任の先生から言われたときはちょっとショックだったけど答えなかった。 自信に根拠なんていらない。 だってやり続けたらもっと上達で…

  講師のキャリアが長くなると研修の本題ではなく、プレゼンのコツを教えて欲しいというリクエストがよくあるんですよね。 セミナーでは基本的にスライドを使わないので他の人と違いが目立つのかもしれません。 私の場合は…

  あの企画はあまり目にすることのない地味な広告なのに、展示会場に入ると多くの人が来場していた。 一方、よく目にとまる広告の多くは、見た目はキレイでだけど、おそらくターゲットが見てもあまりピンとこないだろうなぁ…

凄い営業マンって「会えば売れる」とか「行けば売れる」人ではありませんよ。 買うか買わないかは、あなたの都合ではなく相手の都合で決まります。 売れても売れなくても、あなたの能力の問題ではありません。 そもそも商談はあなたの…

  Ａ社では社員同士がもめることが多かった。 それにしても会議のたびに、なぜいつも否定的な意見に偏るのだろう。 そこでオフィスを刷新して、これまで使っていた機器もデスクもイスも照明器具も壁紙も、すべて入れ替えて…