モチベーションにつながるのは、やはりここから

「売れないわけじゃないんです。ただ目標を達成してもモチベーションが保てないんです」Ａさんは転職を考えていました。

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モチベーションが下がるとやる気が出なくなる。

なぜモチベーションが下がるんだろう。

理由はひとつではないと思う。

もしかしたら努力の結果とあなたの「価値」が一致していないからかもね。

努力の結果が「カネ」だと長続きしないんです。

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そりゃあねぇ、30年以上も営業をやっていれば、ヒョイと行ってポンと売れたことも何度もあります。

ただ、相手の顔を覚えていない。

要は、モノとカネが入れ替わっただけ。

正直言ってその時は「超・ラッキー！」って思ったけど感動がない。

嬉しいけど感動がない。

売り上げはプラスになるし「腕がいいね」とかおだてられたけどモチベーションにはつながらなかった。

覚えているのはお客さんのために奔走して、ベストの選択を考えて、何度も足を運んで、調整に苦労して、それでもなかなか決まらなくて、お客さんと一緒にがんばってやっと売れたとき。

嬉しかった。

これはハッキリ覚えています。

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どちらも売れればその時はやる気になる。

ただ値引きをすれば売れておカネになるかもしれないけどモチベーションにはつながらない。

ということは……。

営業を長く続けられるワケは「売る」というゴールじゃなくて「感動」を生むプロセスにあると気がついた。

相手にとって最適な商品を、ベストのタイミングで、双方が納得できる適正な価格で売るには、頭も使うし、気も使うし、体力も必要だけどね。

でもそこにあなたの「価値」がある。

努力が価値に変換されたときのあの感動がモチベーションにつながるんです。

ー撮影場所と機材ー

富山
Canon PowerShot G7X

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