どうも話を聞いているとちょっと違うかなって思えてくる。 Ａさんは真面目だからなぁ～。 自分の時間を削って、自費でセミナーに参加して、これが足りないと気がついて、関連書籍を購入して、調べまくって、夜遅くまで勉…

  バブル絶頂期の時はバブルの恩恵なんて何も受けていなかったのに「ついにバブルが崩壊した」とマスコミで騒がれるようになってから半年もしないうちに、主要な顧客と仕入先の両方が次々と連鎖倒産で消えてしまった。 20…

  「なぜこの仕事をやろうと思ったの？」 最初から「この仕事で世の中を変えよう」とか、新人はそんなに大げさでご立派な動機なんてなくてもいいんです。 はっきり言って動機なんて何でもいい。 私は高校生の時にろくに勉…

  小学生の頃から本を読むのが好きだった。 だから「本を読みなさい」って言われたことがないんです。 小説は、読んで「面白かった」でそのまま終わることが多い。 読み方が変わったのはビジネス書を読むようになってから…

  Ｑ：プレゼンのノウハウは教えるけど、セミナー講師に話し方は教えないっておっしゃっていましたが、なぜですか？ （食品検査／営業担当／ペプトン 様）   ───────────── Ａ：教え方が分から…

  チームワークは大切だし、素晴らしい概念ですが、メンバーは同じ考え方でまとまっているというより、バラバラな個人の集合体としてとらえています。 あの日もチームを任されたときに統括部長から「一致団結して前進してく…

  外に一歩出れば、営業はひとりになります。 営業は自分を磨く部署であると同時に、心身のストレスに晒される部署でもある。 ひとりになると判断に迷うことも多く、自信があやふやになりやすく、持てる力を発揮できない人…

  営業は大きく分けて作業型と創造型のふたつのタイプに分かれます。 作業型の営業は会社に指示された通りに決められたことを繰り返すことで成長しながら営業を続けるタイプ。 性格は真面目で優等生が多くて、安定した成績…

  新人が10人くらい配属されて、一通り研修を終えて、一斉に活動を開始。 数日後には結果を出し始める人が出てくる。 最初からできる人は、かなり早い段階から勝ちパターンのような自分なりの型が生まれています。 その…

  理由は分かりません。 営業担当者同士を競争させればさせるほど営業部全体の成績はどんどん低下していきました。 競争によってランクが付けられる。 数字がモノを言う。 売れなければ評価が下がるし、見込みナシと判断…