商品力があって、つまり品質がよくて、しかも価格も抑えられている。 では、なぜそれでも売れないのか？ 足りないのはアンテナです。 必要なのは商品のよさをアピールするノウハウではない。 商品のよさ、技術力の高さ…

  対岸にいるあらゆる業界の経営者に向けて、インターネットという広大な海に、ホームページという小舟を浮かべる。 偶然、見つけた小舟（サイト）をたぐりよせて中を覗いたとき、どういう品揃えが相手にとって一番都合がい…

  市場にあふれるほど普及すると、自分にピッタリの商品を探したくなる。 ただ問題は、あまりにも多すぎて決められないんです。 ふたつなら簡単に選べます。 ところが10種類の中から選ぶとなるとかなり迷う。 20種類…

  なんだかんだ言っても、ずーっと付き合っている人って、失敗が多い連中なんだよね。 みんなよくコケてます。 知らないことに挑戦するから、かなり高い確率で失敗してる。 でも最初にやるヤツが一番エライ！ どんどん切…

  近所のスーパーの薬局はいつも閑散としています。 もう何年も前から数ヶ月に一度、全商品 20％OFF のセールを実施していますが、このときはレジに人が並んでいることもある。 でもセールが終るといつもの景色に戻…

  かつてハードロックが全盛期という時代があった。 バンドをやってる連中は、もうみんなロングヘアーで、それらしい派手な格好をして街を歩いてた。 同じようなスタイルのバンドが多かった。 MTVのプロモーションビデ…

  船舶を係留する太いロープは細いロープを何本もよりあわせて作られているんですね。 触れると固くて重くて冷たかった。存在感がある。   情報を発信していますか？ 最悪なのは一回伝えて終わり。 これが最…

  集客に集中したがるけど……。 業績が安定しているところは、初回注文があったお試し客をガッチリつかんで自社のファンにしています。 繁盛している企業には熱狂的なファンがたくさんいます。 「偶然ファンになりました…

  中小企業だから強い。 そこを忘れないでね！ 個人的な体験だから必ずそうなるとは断定できないけど、こんなことがあった。大企業のトップが販売戦略を人任せにすると「会議」と「会議のための準備」が大量発生する。その…

  商談でのお客様に対する質問というのは、漠然と「何かお困りのことはありませんか？」って聞くことではありません。 質問というのは、問題の本質がわかっているからこそできるもの。「何もわからないから教えてください」…