電車だと前日に現地入りして前泊。 翌日はセミナー開始の時刻まで時間を持てあまして「どうやって過ごそうかな」なんてことになりそうだ。 飛行機だと助かるなぁ。 と思ったときに飛行機を利用したくなる。 「使おう」…

  去年よりも今年。今年よりも来年。 目立たないけどドンドン成長していくんだろうなぁ。 競争のレベルも日一日とあがっています。 Ａ社がマイナーチェンジをすれば、Ｂ社が古臭く感じる。 Ｃ社が改良型を発表すれば、Ａ…

  どの戦略でいこうかなって迷っているとき、漠然としすぎて考えがまとまらないことがありませんか。 そんなときは、軸を使って絞り込んでいきます。 例えば、新製品ではなく「既存の商品」を売ろうとしたら……。 既に市…

  あなたが開拓しようとしている市場は、これから伸びる市場なのか？ わかりやすい例としてよく取り上げられるのが「少子高齢化」です。 これは確実にやってくるので無視できませんよね。 例えば教育市場。 大学は学生の…

  最初は夢からスタートしろって言っているのは理由があります。 現実から飛び出さないと、修正案しか出てこないし、現実の枠の中でいくら考えても発想の転換なんて起きないからです。 だったら夢からスタートする方が現実…

  展示会場やイベント会場などで「来場者数は10万人を超えました」といった数字を耳にしたことがありませんか。 そのたびに「えっ！　そんなに集まるんだ。凄いなぁ～！」って思ってしまう。 ただ、そうした数字を眺めて…

  頭角を現してくるのは、何度もコケたヤツなんだよなぁ。 古い鉄塔に登ったことがありますか？ 屋上の鉄骨の上に登ったら危ないってわかるよね。 登ったことがないのに、なぜわかる？ 知識があるからです。 錆びてボロ…

  一番効率を上げにくい方法が売り込み営業です。 売り込むのは大変なんです。 ようやく商談の席に着いたとしても、決まるまでに時間がかかる。 しかも値引きをさせられる。 そのうえ仕事でないことまでやらされる。 &…

  新しい自転車が欲しいんじゃない。 新しい生活が欲しいんです。 ともに楽しめる人たちと一緒に過ごしたいから。 そこを無視して、これまでになかった機能を追加したり、改良することばかり考えていると、使う人の生活が…

  売れないことを恥じる必要はありませんよ～！ 自分のチカラで売ったことのない人は「売り方」がわからないし、自分のチカラで儲けたことがない人は「儲け方」がわからない。 やったことがないことは、わからなくて当たり…