売れる営業トークを知りたかった。 トークを覚えれば売れると思っていた。 基本的なパターンがあって、相手を説得できるテクニックがあって、その気にさせる魔法の言葉があって、それを使えば相手をコントロールできると…

  まだ迷っているの？ そりゃあそうだよね。 できることは限られているし……。 それに今これをやっておかないと次の仕事が来なくなるかもしれない。 だから頼まれるとあれもこれもと、いろいろとやってきた。 でも現状…

  ちいさな会社が広告で知名度をあげようと思ってもとても難しい。 大手企業のように有名タレントを起用してマスメディアで広告を打ちたくても費用がかかりすぎるからです。 マスメディアで知名度をアップするとしたら、広…

  あんなに説明したのになぜわかってもらえないんだ！ 営業を始めたころは何が悪いのかわからなかった。 同じ説明をするにしても、説明がうまい人は相手に理解してもらうことが当たり前のように見える。 人のことはわかる…

  「もっとよく考えてからやれ」って散々言われてきた。 でもね。 やってみたいと思ったら考えるよりもとりあえずいろいろやってみたくなるんです。 やってみると、ほぼ100％失敗します。 だからよく笑われる。 ばか…

  パンフレットを１枚だけ持って営業をしたことがありますか？ 慣れてくればどうということはないのですが、先輩に言われて初めて体験したときは商談にならなかった。 でもこのときの経験がキッカケとなって多くの事を学び…

  本州の最北端に位置する青森は特に厳しい。 少子高齢化、人口減少、倒産、閉店が止まらない。 しかもコロナだけではなく真冬は豪雪で経済活動がピタッと止まる日もある。 何をやってもなかなか実積が出ないからコンサル…

  リストを作って、すべての訪問先を顧客にできる人は営業の天才です。 私は天才にはなれないし、天才を育てることもできません。 だから何十件も訪問して顧客になってくれそうな人を探し出すしかなかった。 それでもそれ…

  なぜ人はモノを買うのか？ 「安いから買う」と思っていませんか。 確かに低価格は購買行動の後押しをします。 だから安くしないと売れないと……。 ───────────── まずは自分がモノを買うときを観察して…

  写真を撮ろうと思ったら……。 カメラのファインダーを覗く前に、選択した事実の一部を狙います。 広告を書こうと思ったら……。 筆記用具を手に取る前に、事実を切り取ります。 編集して、まとめて……。 選択した事…