「ちょっと商品説明を聞いただけなのに、なぜ売れない営業だってわかるのですか?」 いやいや全く売れない営業というわけじゃないんだけどね。 彼の説明を聞いている時に気が付かなかった? 営業マンらしい丁寧な口調で…
同じ商品をずっと営業しているとね。 恐ろしい沼にはまっていく。 それがマンネリってやつ。 マンネリを回避するためにはそんなにいくつもの方法があるわけじゃない。 最も有効なのは……。 工夫です。 毎日ちょっと…
メモをとってますか?
小学生の頃から本を読むのが好きだった。 だから「本を読みなさい」って言われたことがないんです。 小説は、読んで「面白かった」でそのまま終わることが多い。 読み方が変わったのはビジネス書を読むようになってから…
どんなに小さくてもいいから毎日変化させてみる
「このやり方で成功したいんです」 Aさんは真剣だった。 毎日がんばって努力している。 色々とお話を伺ってこれが目的だってことは分かりました。 では、成功するためには「どんな手段が考えられるのか」です。 まず…
セミナー講師に話し方を教えない理由
Q:プレゼンのノウハウは教えるけど、セミナー講師に話し方は教えないっておっしゃっていましたが、なぜですか? (食品検査/営業担当/ペプトン 様) ───────────── A:教え方が分から…
「シンプル・イズ・ベスト」で本当にいいのか?
「先生、やっぱりシンプル・イズ・ベストですね」 そうなんですよ。 市場はどんどん多様化していくし、それに対応しようとすればますます複雑になっていく。 あまり複雑になりすぎると使いこなせなくなるしね。 確かに…
好きやればいいんです
チームワークは大切だし、素晴らしい概念ですが、メンバーは同じ考え方でまとまっているというより、バラバラな個人の集合体としてとらえています。 あの日もチームを任されたときに統括部長から「一致団結して前進してく…
★近況報告 (^_-)-☆ 青森問屋町ビジネススクール
営業に出て最初に迷うのがこれらの3つのポイントです。 でも基本的な考え方がわかると商談の席についたときに慌てずにすみます。 特殊なことではなく、こうしただれもができるカンタンなことを積み重ねていくだけで次の…
対面営業が難しいと感じる理由
「わかってる?」って聞いたら「なんとなく」って答えが……。 大丈夫かなぁ~。 対面営業が難しいと感じるのは単純に経験が少ないから。 意外に思うかもしれませんが、経験を積むとほとんどの人ができるようになります…
小さくまとめてしまうと戦力にならない
外に一歩出れば、営業はひとりになります。 営業は自分を磨く部署であると同時に、心身のストレスに晒される部署でもある。 ひとりになると判断に迷うことも多く、自信があやふやになりやすく、持てる力を発揮できない人…