私には特別な才能がない。 営業に出てすぐに「こりゃ無理だ」ってわかったんです。 でも、結果は出さなきゃいけない。 どうすればいいんだ！？ 選べる道はふたつしかなかった。 「営業の質」を高めるか、「行動の量」…

  アルみかんさんへ （匿名希望／非鉄金属関連企業／営業担当） 意識して欲しいのは目です。 目があいてないんですよね。 そのせいか、視線が下に向いているように見えます。 これが第一印象で損をしてしまっているかも…

  悩みというか、諦めというか。 私からすると「そんなの簡単に変えられるのに……」と思ってしまう。 匿名希望の「乾いた濡れ煎餅」さんは、ただ話すことが苦手だと思い込んでいるだけのように感じる。 口下手で内向的、…

  どんな場所でも、たとえ少人数であっても、ご自身の持ちネタ（セミナーコンテンツ）を披露できる機会があれば、えり好みせず講演してみることです。 不思議なことに、量をこなすことで質が生まれます。 私自身、要領が悪…

  今回は、制約の多い保険営業で通用する営業戦術を取り上げましたが、営業の本質的な部分を重点的に解説しました。 ご紹介した事例はどれも実践的なノウハウばかりですので「これならできる」と思ったところからぜひ実践し…