どこから切り出すかで 迷う営業トークや、 商談のときの話し方など、 営業って、やるべきことが いろいろありますよね。 でも、営業トークは ペーパーテストではありません。 すべてを丸暗記する必要なんて ないん…

  コンサルタントを目指すなら、 どうしても読んでおきたい本があります。 私のように実践経験は豊富でも、 基礎知識がチグハグだと、 専門書を読むのは一苦労です。 あれこれ調べながら読み進めることになるので、 ど…

  マーケティングや製品紹介でよく使われる、「メリット」と「ベネフィット」の違い。 なにがどう違うんだ！？ よくわからない。 そうですよね。 私も最初はよくわかっていませんでした。 そもそもコンサルタントという…