吉見範一公式サイト – ページ 128 – 「ちいさな会社の販売戦略」を設計する専門家

研究するのはモノではなく願望

新しい自転車が欲しいんじゃない。新しい生活が欲しいんです。ともに楽しめる人たちと一緒に過ごしたいから。そこを無視して、これまでになかった機能を追加したり、改良することばかり考えていると、使う人の生活が…

売れないことを恥じる必要はありませんよ～！自分のチカラで売ったことのない人は「売り方」がわからないし、自分のチカラで儲けたことがない人は「儲け方」がわからない。やったことがないことは、わからなくて当たり…

こんな仕事イヤだ！自分がやりたいようにやらないと、自分らしさが消えてしまいそうで怖い。なんだか個性が潰されちゃう気がする。なんて、思っていませんか？そういうときって、この手の言葉にひかれやすい。そ…

あれも載せたい。これも載せたい。って作っていたら、なんだかわかりにくいツールになってしまった。どうしよう？近所の散歩コースを選ぶなら・交通量が少ない・自転車が少ない・静かなど、あ…

ここは再開発が決まったのかなぁ？もしかしたら、将来的には大きな商業施設を立てることになるのかもしれませんね。駅前の広大な土地を見るたびに、心配になってくるんです。こことは全く違う、ある地方都市の事例を…

踏切の遮断機です。よく見るとLEDなんですね。形は変わらず「電球」が変わった。昔からあるタイプと、ちょっとだけ違う。ここが大事なんです。「差別化」とか「独自性」が重要ですよって言われると、これまで…

新規取引先の開拓もできない。従来店の売上も伸びない。どうすればいいのでしょうか？あなたはお付き合いのある店に、自社商品を売ることばかり考えていませんか？肝心なことを忘れていますよ。それは……。取…

作っても売れないのは景気の問題とは限りません。今は各社の生産技術のレベルが上がり、製造ラインの効率化が進み、短期間で大量に作ることができます。架空の話をします。例えば、日本全体で100個もあれば十分間…

商品で差別化をしようとしていませんか？そんなことをやっていたら、ますます売れなくなりますよ。思い出してください。もしあなたが何かを買おうとしたら……。とりあえず検索しませんか？自分が欲しいものは、…

自社を成長させてくれるのは、そのうち買うかもしれないお客様です。とはいえ営業マンが欲しいのは、なんたって今スグ客ですよね。今スグ受注に繋がりそうな案件を何社か持っていると精神的に安定します。「今月の目…