展示会のブースに最も来て欲しいのは誰? ひとりでも多くの来場者だと思っている企業が多いんです。 展示会は売り込みを目的とした商談の場だと捉えないほうがいいよ。 数十万円から数百万円の経費を投入して、その場で…
これであなたは確実にレベルアップ
翻訳してますか? 営業を担当した瞬間から毎日これを繰り返すことになる。 何を見ても、まずはお客様に良さが伝わるように翻訳してください。 「鉄骨で組んだ駅」を見たら……。 ──> 無駄を省いて十…
定番商品は安定させるな!
セミナーの仕事で京都に行った。 初日の研修を終えて、翌日また別の会場に向かう途中、水戸岡鋭治氏設計・デザインによる観光型リニューアル列車「赤松」に乗ることができました。 リニューアル列車の旅を体験しながら「…
真似れば偽物、気づけば本物
ネコとウサギ? 私は初めて見ました。 メリーゴーラウンドをよく知らないから、もしかしたら、これと全く同じものが世界中にあるのかもしれませんね。 あっても不思議じゃない。 では、あなたは? あなたはこの世にひ…
探しても見つからないけど、探すと手に入る
成功と失敗を分けるのは大きさじゃない。 今の自分が輝いているかどうかだ。何をやれば自分が輝くのか。自分に何ができるのか。それを知っているのは自分しかない。 でもねぇ。自分でさえわからないんですよね。 輝く自…
見えているのに、なぜ見ないの?
この輪の向こう側の景色が見えますか? よかった。 じゃあ、その両目をいくらなら売ってくれる? 一千万円でどう? 一億? えっ、十億円でもイヤ? あなたにとって、両目はとても大切な宝物なんだね。 なのにどうし…
増やすと負ける
大型量販店が「いっぱい扱っている」ことを伝えるなら、いっぱい並べればいい。 だからこの見せ方はわかる。 では、小規模店が「いっぱい扱っている」と伝えたら、ここに勝てるのだろうか? あなたが「なんでもあります…
自社だけ見ていると見捨てられる
地元の人はなぜ、もっと利用しないんだろう? サービスとか内装とかの問題よりも、ローカル鉄道は使いにくい路線が多いんです。 本数はそんなに簡単に増やすことはできないことはわかっているけど、それでも毎時決まった…
売り方を考えるのは、ずーっと後の作業
この列車は何を提供しているのだろう? 移動なのか、時間なのか、景色なのか、空間なのか。 モノとしては列車です。 でも、提供しているものは、単なる移動手段としての列車ではないっていうのは、わかりますよね。 こ…
延々と改良され続けたもの
土壁には欠点もある。 目新しい素材でもなけば、革新的な技術ではないかもしれないけど、日本の気候風土にマッチしているかもしれない。 単に「古いもの」というより「古くからずーっと使われ続けてきたもの」にはそれな…