吉見 範一 公式サイト

  この方法で営業すれば百発百中で売れる。 なんて方法はありません。 そもそも営業には絶対なんてありえないんです。 営業は確率をあげていく仕事です。 たとえば100人に会えたとします。 今まで5件の成約だったも…

  あなたの人生の中で受験ってどのくらいの期間を思い浮かべますか？ もちろん人によって様々だとは思うけど、高齢になって振り返ってみると「ああ、あの時期ね」と限られた短い時期だとわかります。 小売店の店頭でキット…

  独自のスタイルってどうやって手に入れたらいいのでしょうか？ たとえば Blog とか Facebook に1日に１回投稿したとすると１年で 365 回、３年で 1,000 回投稿できる。 これくらい続けてい…

  「吉見さん、そんな小さいことを考えているようじゃダメだ。どうせやるならドッカーンと大きな勝負に出た方がいい。チマチマやってもだれも振り向いてくれません。もっとスケールの大きなカケに出なければチャンスはつかめ…

  営業もある程度のキャリアを積んで、実績を積み重ねてくると営業チームのリーダーを任されるようになります。 そのときはじめてリーダーの仕事とは何かを考えるようになる。 先輩のやり方を見ているからわかっている気に…

  これまでいろんなタイプの経営者に会ってきました。 才能のある人は若いうちから頭角を現してくるし、目立つし、成長も早い。 一方、若いころからあまり目立つこともなく、どちらかというと不器用でちっとも成長しないな…

  今すぐできなくてもいいんです。 焦るより試してみるほうがおもしろい！ 写真も仕事も共通点があってね……。 カメラを持ってぶらぶら歩くとおもしろい。 – さりげない風景の中でなにかを感じる。 感じ…

  何度も本を読み返して、ひとつひとつ再確認して、丁寧にインプットするよりも、たった１回でもいいから人前でプレゼンをしたほうが確実に自分のものになります。 上達したいと思ったら、短期間に集中して１回でも多く人前…

  「営業マンはマーケティングについて理解していたほうがいいですか？」 はい。 そのほうが有利です。 短期的にはなんとも言えませんが、少し長い目で見るとその差は歴然。 マーケティングをきちんと理解しておくべきだ…

  「なるほど。そうですね。視点を変えないとダメですね」と言って簡単に視点を変えられる人って少ないんですよね。 今までのやりかたでうまくいかなかったから視点を変えたいという気持ちはある。 でも変わらない。 どう…