出る杭は打たれる。 出過ぎた杭は引き抜かれて飛ばされる。 なんてこった。 まさかとは思うけど……。 だから誰も自分の意見を言わないのか。 黙って様子をうかがって、社長が何か言えば「いいと思います」と賛同する…
参考になるものがどんどん変わってくる
同じ仕事を何年もやっていると参考になるものがどんどん変わってくる。 「ちいさな会社の販売戦略の設計」という仕事も例外ではなかった。 十数年前ですが、コンサルタントではなく本業が営業マンだったころは、経営者か…
「能力」なんてあてにしなくてもあのレベルまでいける!
全国で第1位とか、世界で第1位とか、業界でナンバーワンになるのはなかなか難しい。 そもそもナンバーワンになるためには能力が求められます。 天性の才能があって、そこに努力が注ぎ込まれて、さらに運がめぐってきた…
「継続は力なり」を発揮させるために必要なこと
そりゃあねぇ~。 昔の人も言ってることだし……。 けっして間違っちゃいない。 ただねぇ。 「継続は力なり」で間違いはないけど、変化のない継続はマイナスになるってことを知っておいた方がいい。 たとえどんなに小…
検討するのに時間をかけるくらいなら
ここらでちょっと仕事の手を止めて、今週を振り返ってみて。 どうだろう? 達成感がありますか。 それとも私みたいに「あぁ~。またこんなことで時間を使っちまった」なんてことになっていませんか。 時間はどんどん流…
本当は何をやりたいの?
本当は何をやりたいの? このシンプルな質問にAさんは答えられなかった。 (ソフトウエア開発/営業担当/匿名希望) ───────────────────────── 即答できなかっただけではなくて、最初に聞…
調査結果を無視したら売り上げが伸びた!
「それってライバルの会社も同じ調査をやっているんでしょうかね」 当然やっているはずです。 この業界ではこの調査は欠かせませんから。(製造業/匿名希望) – あぁ~。 やっぱりそうなんだ。 どの会…
自分にあっているかどうかは、こうすれば見えてくる
絵は描けなくても写真ならできるかも。 そこで Facebook に写真をアップしてみた。 すると若い人たちは私に気を遣って「素敵な写真ですね」とホメてくれた。 おだてられると調子に乗るタイプなので、なんとな…
ライバル企業のキャンペーンが気になりますか?
業界内での競争に勝つにはどうすればいいのか。 実はこの質問って意外と多く受けるんです。 中小企業によく見られるのは、売り場面積を増やそうとか、店舗数を増やしたいとか、あるいは値下げをしたり、逆に値上げをして…
みんなが「いいね」と思うものを目指すとこうなる
福島県のあるリフォーム会社での話です。 高齢者向けのリフォームで新規市場を開拓するための「他社にはないプラン」を新たに計画することになった。 ぜひ相談にのって欲しいと依頼されました。 社長と営業部長と私の3…