吉見 範一 公式サイト

  初心者が多いだろうなって思っていたら、なんと営業を10年以上やっていますという方が何人もいてちょっとビックリ。 みなさん苦労されているんですね。 今回は営業の基本を中心に解説させていただきました。 現場に出…

  営業は不確定要素が多く、理論通りには進まない。 なので、どうしてもその場主義（現場主義）でやるようになる。 試行錯誤を繰り返しながら徐々に成果が出始めて現場での経験による体系を持つようになります。 そうやっ…

  私は人事のことはよくわかりません。 ただ経験の浅い営業担当者と一緒に仕事をしたことがあるのでこれだけはわかります。 時間です。 コロナ不況でやむを得ず、とは言え、経験のある人たちの首を切ってしまえば、今回の…

  私は字が汚い。 コンプレックスなんです。 美しい文字を書く人を見るとそれだけで教養がありそうに思えてくる。 これって自分が出来ないことをサラリとこなしている人を見た時に「すごいな」って思うのと同じ。 例えば…

  「絶対にこれを身につけるぞ」と決断して、あなたの強い意志でやり遂げようとしてもおそらくできない。 意志なんてあてになるもんか。 何かを身につけようと思ったら、たとえどんなに小さなことでもいいから習慣にするこ…

  「すごいなぁ～。あの人は1000万円もする時計をしてる」とかね。 昔のブランドって持ってる人や使ってる人を見て「羨ましいなぁ」って感じさせるものだった。 今のブランドはどうだろう？ 変わったよね。 いろんな…

  「どう思っているのか」この違いがとても大きい。 売れる営業も、売れない営業も、対面営業で話してる内容はほとんど変わりません。 なのに月末になると営業の成果が大きな違いとなって現れてくる。 売れない営業だって…

  あの焼き鳥屋さんの場合は、戦略というよりもちょっとした工夫の組み合わせで売り上げを大きく伸ばしました。 私が提案したのはセットです。 店長のＡさんが選んだのは阿波尾鶏（あわおどり）というブランドの鶏で中心価…

  なぜか業績のいい企業ほど、熱心に社員をセミナーに送り込んできます。 セミナーで基本的なことを学んで、事例を通して理解を深めて、自社に当てはめて考えて、ノウハウを落とし込んで応用していく。 そうやって確実に育…

  ２年以上も前の話です。 コロナの影響もあって売上が落ち込んだままになっていました。 すでに宣伝広告費が大きな負担になっていた。 これ以上経費はかけられない。 かといって何も変えなければ業績はますます悪化する…